托育行業前瞻：托育的下一個頂峰在哪里？托育服務聊托育！

托育行業前瞻：托育的下一個頂峰在哪里？托育服務聊托育！

社會的不斷發展讓早教行業的的隊伍規模的壯大成為大勢所趨，作為朝陽產業，托管托育蘊藏著無限潛力。

01.市場需求大

近年來隨著我國經濟的發展，人均收入和經濟水平提高，人們也將重心轉移至家庭教育當中。根據分析報告顯示，家庭教育投入占比集中在30%-40%，遠超過其他的生活必要支出。收入越高的家庭，對孩子的教育問題就越重視。以Ｋ12群體為例，學費就已經在5000-20000不等。窮什么都不能窮教育，就算是普通收入家庭的孩子，教育占比也高. 達1/4.。父母對孩子除了教育究竟有多重視？從下圖的校外教育投入我們也可見一斑。

與此同時，社會對于早教服務的需求也很大，非常需求和比較需求占比高達84%。

國民早教意識的不斷提高，讓當代父母更加愿意在孩子的早期教育上給予大量的經濟投入，在極度需求的同時也對早教托育提出了更高的要求。但是，據統計，發達國家3歲以下嬰幼兒入托率在25%-55%之間，而目前我國嬰幼兒入托率僅僅5.5%，只有發達國家的1/5.我國托育行業的機構依舊處于嚴重匱乏的狀態，根本無法滿足目前的市場需求。在如此供不應求的局面下，托育行業的發展空間非常的大。

02.國家政策支持

古人云，性相近也，習相遠也。0-7歲，是孩子的身體，智力，性格和習慣的養成過程。以澳大利亞為例，澳大利亞全國家庭、收入和勞動力動態調查數據的分析發現，31%的家庭在托兒所的花費超過了雜貨，83%的家庭在托兒所的花費超過了水電費。近70%的家庭在幼托方面的花費超過了交通費用。34%的家庭支付的托兒費超過7%。重視早教托育，是發達國家為促進經濟發展必不可少的一個環節。我國對于早教事業的重視程度也在不斷提高，近五年也出臺了一系列相關政策來支持早教行業的發展。

6月25日，國務院印再次發《全民科學素質行動規劃綱要（2021-2035）》，重點強調加強學齡前兒童科學啟蒙教育，推動學校、社會和家庭協同育人，實現2035年國民具備科學素質人口比例達到25%。

國家政策的大力支持，給了我們早教托管行業無限底氣。

03.服務體系仍需完善

盡管擁有國家的大力支持以及大量的市場需求，早教托育的服務體系仍舊有著許多需要改善的地方。新鴻社區嬰幼兒成長中心胡玉杰表示：要跳出托育看托育。不再限制于“支持發展惠普托育服務”，而要從兒童友好社區建設目標出發，打造一個多方向的社區項目，以托育園為橋梁，將社區托育與社區社會治理相融合，通過兒童友好服務的聯動效應，實現兒童類民生保障工程的可持續發展。

總而言之，早教托育擁有無限潛力和巨大的商機，做早教托育便是成大勢所趨。在國家五年規劃中就明確指出要講托育作為重點來發展，2025年的目標就是將每個人的托位數從1.8提升至4.5.未來幾年早教機構將會迎來屬于自己的時代。

03.“AI+互聯網”讓托育更加智慧，為智慧托育賦能

2019年，對于托育行業來說，是飛速發展的一年。自2016年全面“二孩”政策放開后，托育需求巨大與市場供給不足的情況愈演愈烈。近年來，國家及地方政府相繼出臺嬰幼兒照護服務發展的指導意見，為托育行業的發展指明了方向。2019年3月5日，十三屆全國人大二次會議在人民大會堂開幕。國務院總理李克強指出：嬰幼兒照護事關千家萬戶，要針對實施全面兩孩政策后的新情況，加快發展多種形式的嬰幼兒照護服務，支持社會力量興辦托育服務機構，加強兒童安全保障。托育服務機構逐漸成為新興行業，那么怎么管理托育園成為一大重點！

什么是智慧托育？

2019年，國務院辦公廳印發的《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》提出∶"充分利用互聯網、大數據、物聯網、人工智能等技術，結合嬰幼兒照護服務實際，研發應用嬰幼兒照護服務信息管理系統，實現線上線下結合，在優化服務、加強管理、統計監測等方面發揮積極作用。"伴隨著新一輪科技革命和產業變革，互聯網、大數據、物聯網、人工智能等數字技術與傳統托育服務模式逐漸融合并衍生出智慧托育模式，為智慧托育服務的發展提供了新技術、新方法，推動了托育服務進一步發展。

媽媽寶盒--早教托育中心（園）管理系統提供了托育中心的人、財、物一體化管理，從CRM、招生、報名、收費、入園、課程排課、上課消課、膳食管理、保育管理、測評報告、進銷存、增值服務等，全面信息化、流程化和標準化，讓單體或連鎖型托育中心從管理到運營全面標準科學和規范起來。

媽媽寶盒智慧托育管理系統的優勢主要在：

ERP管理后臺-（建立運營管理后臺，互聯智能硬件，實現數據中心）

系統核心功能：

a.客戶管理：學員CRM管理，形成寶寶詳細檔案及跟進過程；學員跟進，定期跟進，設定跟進計劃，提醒老師，促成簽約（詳細記錄每一次客戶溝通情況，同時制定下一跟進計劃，便于及時提醒跟進節點。公?；厥瘴锤M客資）；

b.報名管理：預約到訪，記錄并提醒到訪客資，及時關注是否到訪；預約試聽，記錄并提醒試聽客資，及時關注試聽結果；報名簽約，電子化簽約學員并標準化簽約套餐；

c.財務管理：由報名信息自動生成收款單，并由財務審核確認，如果有欠款自動生成欠款列表，快速收款記賬，同時退款有審核機制，對賬清晰；

d.教學管理：一日流程，快速導入托育流程，老師清晰，家長放心，與家長端同步；周計劃，教師快速制定周教學計劃及課程排課；快速處理活動通知、學員請假等事務性工作；興趣班試課，家長可以在線幫助寶寶預約試聽課；興趣班報名收費，自動化排課，簽到消課等一體化管理；課程體系設置，前期上線系統時，導入所有課程，進行標準化課程管理；

e.膳食管理：根據禁忌對寶寶進行快速排餐，同時會共享每日餐普給家長；

f.倉庫與資產管理：對所有物品進行采購、領用、庫存全過程管理等；

g.商城管理：實現線上與線下相結合，家長可以在線買商品或積分兌換；

2、家長端——看得見的托育，讓家長盡在掌握

a.幼兒基礎情況調查表：家長可以在手機上填寫提交寶寶基礎情況調查表,以便老師更好的了解寶寶,包括寶寶的健康情況,作息時間,語言情況,個性特征,興趣愛好等

b.家長對老師的評價：家長可以對托育中心老師進行評價；

c.排課計劃查看：家長查看老師的排課流程，可以知道寶寶每天的作息，活動時間.

d.學?；顒樱侯愃仆ㄖ?，如學校需要通知家長參加親子活動之類的可以通過通知公告發布，家長查看

e.教學計劃：老師每天上傳未來教學計劃后,家長就可以看到,并可以提前為孩子準備道具等。

f.興趣班：家長可以在線隨時為孩子報名寶寶感興趣的課程,便于寶寶隨時可以學習。

g.成長軌跡：家長可以看到寶寶在中心成長的點點滴滴,讓家長更放心。

h.查看測評報告：老師給寶寶測評后的報告可發布在家長在此查看,家長可以清楚的知道寶寶近期的情況,需要注意和提升的地方

3、教師端——園長和老師們的掌中寶

簽到：寶寶入園和出園都會有記錄，手機端可查看出入園時間，老師需要針對每天寶寶的簽到時間核對，審核，根據每天的簽到記錄生成考勤記錄。

晨檢記錄

1) 寶寶每天進園都需要晨檢記錄，記錄寶寶的體溫，精神狀態，是否吃早飯等情況晨檢基本信息：

2）寶寶姓名，寶寶體溫，晨檢情況記錄，晨檢老師，缺勤記錄（原因），全日健康檢查記錄，記錄老師

3) 查看晨檢記錄

藥品記錄：有的寶寶會自己帶藥品，老師需要記錄自帶藥品的種類，服用劑量等

4）用餐（午餐）

1） 寶寶每天用餐，老師可記錄寶寶每天吃的菜品，用餐情況，可上傳照片。

2） 家長可通過手機查看寶寶每天的進食情況，照片等。

觀察記錄

3） 觀察主題，觀察者，觀察時間，幼兒名稱，幼兒班級，幼兒性別，活動區域，幼兒年齡，情景描述，結論分析描述，反饋意見 ；

4） 家長可以看到自己寶寶每天的觀察記錄；

智慧托育-互聯智能硬件

智能識別人臉簽到，記錄孩子入園、離園時間，離園時如果是非指定人員接園會進行安全預警;

鏈接智能晨檢機器人，采用高精度醫療級檢測設備，精準檢測手足口病、紅眼病、體溫、咽頰炎等傳染病，檢測異常自動報警，杜絕帶病入園。5秒精準完成檢測，結果以報告形式發送家長與教師;

智能手環，實時檢測寶寶體征(心率、睡眠、步數、熱量消耗、體溫監測)。

媽媽寶盒智慧托育系統全覆蓋，讓育兒更科學更簡單，解決家長擔憂的同時，讓你的園所再添一枚核心競爭力。